Sr Key Account Manager - Non Retail - São Paulo/SP
São Paulo, São Paulo Job ID R0182912 Category Sales Subcategory Sales,Sales Business Unit Global Portfolio Division Job Type Full timeBy clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.
Job Description
O(a) Sr Key Account Manager – Non Retail será responsável por gerenciar, vender para e desenvolver as contas atribuídas (distribuidores atuantes no canal non retail nos segmentos público e privado), construindo relacionamentos de longo prazo e um plano de negócios sustentável.
Implementar planos táticos personalizados para cada conta, alinhados às estratégias de produtos da Takeda e às necessidades dos canais, bem como, gerenciar o desempenho por meio de KPIs, projetos e serviços, assegurando disciplina comercial e excelência na execução e garantindo total conformidade com as diretrizes da empresa, as normas de Compliance, a política comercial e o Código de Conduta Global.
Responsabilidades:
Gerenciar e desenvolver contas atribuídas para atingir metas de vendas, monitorar a gestão de estoques e acompanhar o desempenho dos canais, desenvolver e implementar planos táticos personalizados, alinhados à estratégia de produtos da Takeda;
Desenvolver, implementar e gerenciar um plano de negócios integrado, alinhado às estratégias de marca e de canal, garantindo a conformidade com as diretrizes de Compliance, a política comercial e o Código de Conduta Global para aumentar a relevância da Takeda junto aos clientes;
Gerenciar contas de forma proativa, incluindo a criação e o acompanhamento de KPIs de negócios, serviços e projetos, estabelecendo objetivos em conjunto com os clientes para sustentar relacionamentos e resultados de longo prazo;
Será responsável por buscar soluções e melhorias envolvendo equipes multidisciplinares na execução de projetos e planos táticos, proporcionando visibilidade das ações em andamento para alcançar a satisfação de clientes internos e externos;
Executar as despesas do centro de custos em conformidade com o planejamento;
Liderar e gerenciar projetos de negócios com base no conhecimento e na experiência adquiridos ao longo da carreira;
Agregar valor para partes interessadas, áreas de suporte, clientes e colegas, tornando-se uma referência.
Requisitos:
Experiência prévia e comprovada em gestão de clientes no segmento Non Retail;
Ensino Superior finalizado em Administração de Empresas, Marketing/Publicidade, Economia, Direito, Farmácia ou áreas correlatas;
Desejável especialização em Marketing, Gestão de Vendas, Gestão Estratégica ou cursos voltados para o mercado.
Inglês Intermediário;
Experiência com técnicas de vendas e negociação, processos de auditoria e informações de mercado, bem como, com planejamento estratégico;
Possuir disponibilidade para viagens nacionais.
Para internos:
Experiência prévia e comprovada em gestão de clientes no segmento Non Retail;
Residir em São Paulo/SP.
Base: São Paulo/SP.
