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Job Description

Propósito del puesto:

Asegurar a través de la coordinación de planes de acción en cuentas clave de gobierno, en colaboración estrecha con pares, areas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos. Reponsable de la gestión de ventas a gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.

Como va a contribuir:

• Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.

• Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma incrementar la detección de pacientes candidatos a la utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asignado.

• Ofrecer el conocimiento suficiente sobre las enfermedades de cuidados primarios, huérfanas, oncológicas y hospitalarias.

• Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.

• Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.

• Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.

• Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado.

• • Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.

• Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades o ¨enfermedades raras¨ (por ejemplo: Hematólogos, Oncólogos).

• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.

• Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.

• Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Medica y de Farmacoeconomía de la compañía.

• Asegurar a través del médico, enfermera y patólogos que el paciente candidato cumpla con los criterios adecuados para recibir el tratamiento.

• Establecer y administrar programas y seminarios efectivos para aumentar el conocimiento de las enfermedades y la adopción de productos.

• Proveer cobertura de stand médico y de sesión en reuniones científicas y reportar información de interés estratégico a Takeda.

• Coordinar y apoyar acciones que faciliten acceso, así como asegurar abasto y generación de demanda en cuentas clave que impulsen el crecimiento / penetración de marcas en gobierno.

• Comunicar oportunamente avances con lideres de cuenta co-responsables de cuentas clave de acuerdo a los planes de acción establecidos

Conocimientos, Experiencia:

• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.

• Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.

• Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.

• Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/ datos clínicos específicos.

• Amplio conocimiento del negocio del mercado Mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores.

• Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.

• Inglés Intermedio

• Capacidad de identificar, mapear y canalizar oportunamente a pares y areas funcionales involucradas, las oportunidades de negocios en cuentas clave de gobierno

• Gestionar proactivamente recursos y liderear actividadesen cuentas clave de gobierno

• Capacidad de coordinar, elaborar, gestionar recursos y presentar planes de acción estratégicos de cuentas clave

• Capacidad de trabajo en equipo, liderazgo y comunicación asertiva para coordinar acciones con pares y áreas funcionales.

Expertise funcional – experiencia comprobada

• Experiencia comprobable en la difusión de drogas huérfanas o promoción de productos de cuidados primarios y de alta especialidad (Hematología, Oncología o Drogas Huérfanas).

• Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado mexicano.

• Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.

• Experiencia organizando educación médica y eventos promocionales.

• Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).

• Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance.

• Experiencia en relacionamiento con personal administrativo de instituciones de Gobierno (Áreas de Abasto/Farmacia)

• Experiencia en procesos de gestión de abasto de medicamentos en Instituciones de Gobierno

• Experiencia en manejo de distribuidores para participación en procesos de compra de Gobierno (Adjudicaciones Directas)

More about us:

At Takeda, we are transforming patient care through the development of novel specialty pharmaceuticals and best in class patient support programs. Takeda is a patient-focused company that will inspire and empower you to grow through life-changing work.

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