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Account Lead - Onco Hemato

Delegación Cuajimalpa de Morelos, Mexico City
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Job ID R0123817 Category Commercial Subcategory Commercial Business Unit Global Portfolio Division Job Type Full time

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Job Description

Propósito del puesto:

Asegurar a través de la coordinación de planes de acción en cuentas clave de gobierno, en colaboración estrecha con pares, areas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos. Reponsable de la gestión de ventas a gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.


Como va a contribuir:

  • Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.

  • Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma incrementar la detección de pacientes candidatos a la utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asignado.

  • Ofrecer el conocimiento suficiente sobre las enfermedades de cuidados primarios, huérfanas, oncológicas y hospitalarias.

  • Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.

  • Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.

  • Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.

  • Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado.

  • • Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.

  • Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades o ¨enfermedades raras¨ (por ejemplo: Hematólogos, Oncólogos).

  • Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.

  • Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.

  • Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Medica y de Farmacoeconomía de la compañía.

  • Asegurar a través del médico, enfermera y patólogos que el paciente candidato cumpla con los criterios adecuados para recibir el tratamiento.

  • Establecer y administrar programas y seminarios efectivos para aumentar el conocimiento de las enfermedades y la adopción de productos.

  • Proveer cobertura de stand médico y de sesión en reuniones científicas y reportar información de interés estratégico a Takeda.

  • Coordinar y apoyar acciones que faciliten acceso, así como asegurar abasto y generación de demanda en cuentas clave que impulsen el crecimiento / penetración de marcas en gobierno.

  • Comunicar oportunamente avances con lideres de cuenta co-responsables de cuentas clave de acuerdo a los planes de acción establecidos

Conocimientos, Experiencia:

  • Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.

  • Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.

  • Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.

  • Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/ datos clínicos específicos.

  • Amplio conocimiento del negocio del mercado Mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores.

  • Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.

  • Inglés Intermedio

  • Capacidad de identificar, mapear y canalizar oportunamente a pares y areas funcionales involucradas, las oportunidades de negocios en cuentas clave de gobierno

  • Gestionar proactivamente recursos y liderear actividadesen cuentas clave de gobierno

  • Capacidad de coordinar, elaborar, gestionar recursos y presentar planes de acción estratégicos de cuentas clave

  • Capacidad de trabajo en equipo, liderazgo y comunicación asertiva para coordinar acciones con pares y áreas funcionales.

Expertise funcional – experiencia comprobada

  • Experiencia comprobable en la difusión de drogas huérfanas o promoción de productos de cuidados primarios y de alta especialidad (Hematología, Oncología o Drogas Huérfanas).

  • Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado mexicano.

  • Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.

  • Experiencia organizando educación médica y eventos promocionales.

  • Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).

  • Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance.

  • Experiencia en relacionamiento con personal administrativo de instituciones de Gobierno (Áreas de Abasto/Farmacia)

  • Experiencia en procesos de gestión de abasto de medicamentos en Instituciones de Gobierno

  • Experiencia en manejo de distribuidores para participación en procesos de compra de Gobierno (Adjudicaciones Directas)

More about us:

At Takeda, we are transforming patient care through the development of novel specialty pharmaceuticals and best in class patient support programs. Takeda is a patient-focused company that will inspire and empower you to grow through life-changing work.

Certified as a Global Top Employer, Takeda offers stimulating careers, encourages innovation, and strives for excellence in everything we do. We foster an inclusive, collaborative workplace, in which our teams are united by an unwavering commitment to deliver Better Health and a Brighter Future to people around the world.

Empowering our people to shine:

Takeda is proud in its commitment to creating a diverse workforce and providing equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, parental status, national origin, age, disability, citizenship status, genetic information or characteristics, marital status, or any other characteristic protected by law.

Locations

MEX - Santa Fe

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time
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