Regional Commercial Distribution Manager, NPD, Chengdu

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Job Description

RESPONSIBILITIES:

• 制定公司产品在分管区域非目标市场的营销计划，完成非目标的营销目标。
• 在分管区域内，筛选重点连锁药店合作伙伴，并与之开展谈判、进行合作，扩大公司产品的可及性。
• 维护分管区域非目标市场的重点终端，开展学术活动，提升产量。
• 开发分管区域非目标市场新增长点，推进高潜终端铺货及销量增长。
• 通过公司商务组织，与经销商定期开展销售沟通会，借助商业公司的平台，提升经销商在分管区域内覆盖终端的数量，推进深度分销。
• 与市场部紧密合作，在分管区域内开展深度分销活动（如院长会，连锁培训等等），确保完成分销进度。
• 做好分管区域非目标市场的营销预估，为公司决策、发货、安排生产提供依据。
• 在分管区域内收集、分析相关政策、竞争对手、区域市场容量及各渠道市场容量等信息，及时上报。

Qualifications & Skills:

• 本科以上学历，医学、药学或相关专业毕业
• 5年以上商务分销/零售工作或相关经验，有连锁药店/医院销售工作经验者优先，有同类合资公司经验者优先
• 能力要求：精通Office操作软件（Excel和PPT)、较强的分析和处理事情的能力、较强的沟通能力及流利的演讲技巧、对数据敏感度高
• 业务规划与执行层级
• 能够主动汇总、整理和分析各类基础数据信息，有意识地从多个视角不同层面加以分析，为业务决策提供支持，制定所辖团队中短期任务目标、工作计划等。
• 乐于接受挑战，能识别多重任务的优先级，执行时遇到困难能够灵活、沉着应对。
• 政策及市场洞察力
• 掌握适用于责任市场的医保政策、零售市场，医疗市场的法律法规及最新发展变化，识别其对武田中国的影响并能在参与业务规划时独立思考应对方案。
• 利用经销商、零售、医疗客户及个人关系网等多种方法，从多角度（宏观经济形势、竞争业态）收集市场相关信息，并分析可能对武田产生的影响。
• 风险控制
• 积极思考公司业务发展需求，从而对Non-Target市场客户提出合理的、更高绩效的要求（门店铺货率、首推率、库存水平等）。
• 通过定期分析责任市场销售数据发现常规性的问题，及时采取例行的解决办法纠偏，有效控制或化解双方合作过程中的风险。
• 关系建立与维护
• 能迅速摸清当地各类关系脉络分布情况，准确识别对深度分销业务有影响的关键人员（如医院药剂科专家、零售渠道采购，经销商深度分销人员等）。
• 通过广泛参与社会活动（行业论坛、院长会等），与关键人员建立和维持良好的关系，推动自身业务目标实现。
• 沟通与协作
• 跨部门 /团队沟通中能理解和尊重他人（如充分给予他人发表不同意见的机会）， 客观公正地摆事实、讲道理，影响他人接受自己的观点。
• 当跨部门 /团队协作发生冲突时，能坦诚面对、不扯皮推诿，愿意服从大局做出妥协。

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